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标题: 大陸台企這十年：開拓內銷市場，積極融入“雙循環”發... [打印本页]

作者: erw85695 时间: 2022-9-17 16:02
标题: 大陸台企這十年：開拓內銷市場，積極融入“雙循環”發...

近年來，在粵台企積極融入大陸產業鏈、加快內銷投入，建立產品內銷市場網絡，適應大陸高質量發展趨勢。廣東廣播電視台廣播融媒中心推出系列報導“大陸台企這十年”，今天推出第三篇《在粵台企逐步拓內銷，積極融入“雙循環”發展格局》。

轉向：從外銷到內銷

1990年，剛從台灣來到廣東投資建廠的蘇木卿主要還是做外銷市場，但隨著對大陸市場的洞察，他發現，珠寶首飾在祖國大陸有著極好的前景。

“後來我父親覺得，既然來到了祖國大陸，又有這麼龐大的市場，為什麼還要遠赴重洋去做國外的生意？後來他就參加了將近兩百多場的展銷會”，蘇木卿之子蘇一舫說，隨後，在1997年，他父親便註冊了石頭記珠寶品牌，正式進入大陸市場。

石頭記礦物園

從上世紀90年代到現在，大陸市場已經成為不少在粵台企的重要發力點。2018年，珠海宏昌電子材料有限公司正式投入生產，著眼於內循環市場，以取代進口產品、提供就近服務為市場定位。作為一家專業生產電子級環氧樹脂廠商，為手機、電腦等電子產品的生產提供原材料，產能達到15.5萬噸/年，其中，內銷佔比約為90%。2021年，珠海宏昌年產值達到30億元。

液態環氧樹脂

談到在大陸投資生產的經驗，宏昌公司總經理江勝宗認為，交通條件和營商環境十分重要，結合各片區的優勢有利於做好內外兩個市場。他說：“我們的客戶在深圳、東莞等地。在粵港澳大灣區，珠海這個地方就是最適合生產的，廣州最適合做營運、物資的總部，銷售和設計適合在深圳、東莞，一定要結合。”

壯大內銷市場，吸納本土人才

當下，我國正處於新發展階段，加快構建以國內大循環為主體、國內國際“雙循環”相互促進的新發展格局，為大陸台企拓展內銷市場帶來了機遇。

成立於1995年的東莞台升家具有限公司，經過多年發展，在美國擁有自主家具品牌和國際營銷渠道，2001年還併購了美國排名第二的家具集團旗下品牌，是在粵台企外銷市場的佼佼者。公司董事長郭山輝表示，拓展內循環市場是接下來的一個重大目標，跟隨“雙循環”戰略佈局，東莞台升積極參加展商活動，內銷市場正不斷壯大。

台升家具

在人才方面，郭山輝表示，拓展內銷市場會採用大量當地人才，包括銷售人員、設計師等崗位：“相較於國際市場，這是比較大的改變，因為國外的產品設計主要針對國外的生活方式。而我們國家有自己獨特的文化，不同年齡層有不同的喜好和風格，所以我們必須針對這個來做產品。”

加强两岸合作，共享大灣區發展機遇

隨著台博會、“台商一起來，融入大灣區”等活動的舉辦，在粵台企積極融入“雙循環”新發展格局，加快轉型升級，由外向出口型向內銷市場轉變，逐步擴大產品內銷佔比，共享大灣區發展機遇。

驊昇科技集團在東莞的生產基地主要以大數據、無線傳輸、物聯網等相關產品為主，目前，70%面向國外市場。而崑山生產基地的汽車電子產品，已經在大陸內銷市場深耕了20年，與長春、重慶、湖北等地的18家汽車廠都有合作。驊升集團創始人陳宏欽很看好大陸市場，他表示，大陸的醫療器械產業在全球有著重要的地位，未來，東莞生產基地會尤為關注醫療產業，跟更多大陸的醫療企業展開合作；另一方面，在汽車電子領域尤其是新能源汽車，也會持續拓展內銷市場。

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