電商老闆須知：你看到的roi，有很大水份 - 我爱AQ

前幾天，在微信群裡，有個知名品牌旗艦店老闆問我：

發現好像投了品銷寶之後，搜索流量都掉沒了，本來我產品搜索流量也是吃的品牌詞。

如果你是為了品牌形象，品銷寶可以投。

但如果是為了引流，品銷寶的流量其實和搜索大量重複，看起來roi很高，但不投銷量也不會損失。

如果顧客搜索品牌詞，即使沒有品銷寶，你的產品因為旗艦店權重，也會在搜尋結果優先展示。

而有了品銷寶，只是讓流量從免費變成了付費。

這些虧大了，我原來推廣考核只看roi，運營這麼投，自己提成很高，但對於店鋪整體銷量提升，沒什麼説明。

看來做老闆設計考核，也需要躬身入局，瞭解一些運營知識。

最後我給她建議，所有和品牌詞的推廣，單獨設置一個防守計劃。

因為你是旗艦店，但凡你給一點出價，就能搶到前面的位置，防止競品來搶，然後這個品牌詞計劃的roi不要記入整體考核的roi裡。

你好，我是賈真，歡迎收聽賈真5分鐘。

我們今天和大家談一個新名詞，叫：流量重複率。

如果你仔細去看生意參謀，在產品的流量來源里，把每個管道的支付買家數加起來，會是真實成交數量的兩倍以上。

因為生意參謀的預設計算的成交，是歸於每一次訪問來源。

通俗的說，如果一個顧客，最近7天內，搜索關鍵詞點了你某個商品，加購了，因為目前淘系的行為標籤演算法，打上標籤的顧客，接下來大概率推薦里近期也能看到。

如果你再去做超推，或者萬相台的推廣，也大概率會在這些付費管道里看到。

最後，這單成交之後，這一單會重複計算進所有訪問管道，計算4次。

有可能顧客不點你超推，也能成交，因為加購了。

但不管超推對終的成交有沒有幫助，這個成交是計入超推的roi裡。

所以，我說這個roi是有一定的水分。

其實有個數據，可以看到，大家看下圖。

在超推報表裡，有個拉新率數據，沒有這個意識之前，我們超推的拉新率一直是30%左右。保羅V8真假保羅V8是什麼保羅V8成分保羅V8心得保羅V8評價保羅V8用法

也就意味著，70%的付費都投放給和我店鋪發生過行為的使用者身上了。

當然，如果你產品是復購率很高，或者轉化週期很長的高單價產品，投放給行為客戶沒問題。