電商老闆須知：你看到的roi，有很大水份2 - 我爱AQ

但如果不是，比如路由器這種產品，使用者需要快速決策，復購週期長的產品，投放給行為顧客，就單純的是種浪費。

即使是復購高，推薦流量有用的產品，本身就算你不投超推，有過行為標籤的顧客，在首頁推薦里也有一定幾率看到你。羅V保8 保羅V8副作用美國保羅v8官網保羅V8 ptt 美國保羅生物科技保羅V8效果

大家不信可以試試，搜索點擊一個寶貝，然後刷新首頁，就很容易看到。

但你投了超推，一個產品在同一個推薦頁面，不能重複出現。

所以，展示超推，就不展示免費推薦流量。

所以後面，我們就有意識的去調整超推的投放人群，更多的選擇達摩盤人群。

而不是常規投放的店鋪活躍人群，或者老客。

並且，會根據自己產品的復購週期，遮罩一個週期內購買過的顧客，超推拉新率的數值就有了明顯的提升，達到了60%左右

除了超推，直通車也會產生流量重複的情況，最容易理解的，是銷量明星。

你本來在某個詞的銷量排行榜第三名，投了銷量明星，到第一名了。

但原來的免費的第三名的位置，就不見了。

看似流量增加了，但實際消耗你的一大部分免費流量。

因為直通車的展示，也遵循去重原則。

在同一個搜尋結果頁面，展示付費直通車，就不展示免費搜索。

所以，即使你投的不是銷量明星，投的是普通直通車推廣，在小類目，本身流量就不大，或者翻頁率低的類目，流量比較集中，你投的直通車越多，搜索流量就會越少。

這時候，你單獨去看直通車的roi，可能會覺得還不錯。

但如果有個對照組，去掉直通車推廣，短時間你的銷售額肯定會掉。

所以，現在看推廣效果，不能單獨只看某個管道的成交，或者roi，要結合著整體銷量增長來看

萬相台這個工具出來，本身就是把流量重複率給做到極致。

一個工具可以把廣告投放在目前淘系的所有流量管道上，搜索，推薦等等。

前幾天有個賣家就在抱怨，99大促萬相台投放roi很高，推廣崗位拿了很多提成，但是整體銷售額沒有多少提升。

在顧客會經過的所有路徑，都佈局上廣告，反覆觸達。

最後你只要看了一眼，任何路徑上的廣告，完成了最終購買過程，就會把功勞記在萬相台頭上，計算進萬相台roi。

所以，單看roi，萬相台會比之前任何一個推廣工具，都要好。

我上次在抖音直播的時候，說到這裡，通俗易通的給了個評論：這叫萬相歸一。

要說這個工具，到底能不能用？好不好用？就要回到那個常識。

就是："眾所周知，淘寶小二不懂運營。 ”

我之前反覆，淘寶商品的運營，大致會分成4種，大標品，人群標品，非標品和行銷品。

怎麼玩？效果怎樣？大家可以繼續關注我的賈真5分鐘

好了，我們今天的賈真5分鐘，就分享這麼多。

我們今天提出了一個新的名詞，叫流量重複率。

隨著管道變的越來越多，淘內使用者標籤演算法的推進，勢必會出現大量的流量重複計算。

除了今天說的付費渠道和免費管道，還會有直播管道，短視頻管道，和搜索推薦渠道的重複。

所以，我們在做付費推廣的時候，一方面可以分開去看單個管道的成交和roi，來統計效果。

另一方面，我們要去看整店銷售額的增長，來盡可能把流量重複的水份去掉，這樣才能做到瞭若指掌。