|
得到CEO脫不花曾講過這樣一個故事。
她有個下屬過來找她，張口就問：「領導，後天您有時間嗎？ ”
這讓她一頭霧水。
而另外一個下屬，來找她時說了這麼一番話：您說年底的時候要和十大客戶進行交流，我們做了一個初步方案
的時間，進行最終決策，以便於我們和客戶提前協調時間。
我查了一下您的行程，後天早上、下午四點您暫無安排，晚上您去機場的路上也可備選。
哪個時間段，您方便聽一下我們的方案？
這樣一說，脫不花不僅清楚找她做什麼，而且還給出一組預案，她只需半分鐘做個選擇，就能解決事情。
兩相對比，高下立現。
遇到事情，總能多想一些，多走一步的人，往往比走一步看一步的人思維更靈敏。
他們的工作晉陞之路，往往也更為順遂。
恰如一位作家說：“人和人命運的主要不同，在於思維的差距。”
如果說做一件工作，就像開車從A點到B點，那麼思維就是你的導航。
當你想通了，思維對了，工作自然就順了。
2
有的人工作十多年，依舊在原地踏步; 有的人短短幾年，就青雲直上。
是什麼拉開了他們之間的差距？
企業家稻盛和夫提出過一個公式：人生/工作結果=思維方式×熱情×能力。
在他看來，擁有正確的思維方式，比擁有智商、體魄等其他能力更為重要。
我之前的公司有兩個銷售，王初和楊子，兩個人資歷差不多。
王初一個月業績30萬元，最多的時候拿到過60萬; 而楊子通常一個月業績只有3萬元。
為什麼會差這麼多呢？
時間長了，我發現，他們的差距不在於努力，更多在思維方式上。
比如當他們被客戶拒絕時，兩個人的反應截然不同。
楊子覺得自己肯定得罪了客戶，開始陷入對自己的懷疑中。
而王初每次被客戶拒絕後，他都會思 考客戶為什麼會拒絕：是我溝通有問題？ 還是我沒有理解客戶的需求？
還是客戶已經有其他更好的選擇？ 如果有，那我們的產品差在哪了？ 還能如何改進？
他透過層層追問、思考，去感受客戶真正的需求，幫客戶解決問題。
| 
300x180 AD